岗位职责：

1、全周期商务对接：从项目前期的接洽、现场踏勘，到中期的汇报、后期的验收，作为主要对接人与甲方保持高频沟通，维护良好的客情关系。

2、需求挖掘与转化甲方需求（痛点）。准确转化为设计团队能理解的设计任务书。

3、二次营销与增项：在做深做透现有项目的基础上，挖掘甲方的其他潜在需求，实现“深挖洞、广积粮”，扩大合同额。

4、负责项目前期的投标文件编制、述标演示以及最终的商务谈判，争取最优的合同条款和利润率。

5、根据设计合同，制定详细的收款计划（通常按设计阶段：概念、方案、扩初、施工图、现场配合），并负责跟进催款，确保现金流。

6、编制项目成本计划（人工成本、外包费用、差旅费、材料费等），严格控制项目全过程的支出，确保项目毛利率达标。

7、负责主设计合同的起草、审核（特别是付款条款、违约责任、知识产权）。

8、负责分包合同（如效果图公司、模型公司、软装供应商）的签订与管理，审核分包商的请款。

9、结算与回款：处理项目尾款、质保金的回收，处理可能发生的合同变更（签证）和索赔事宜。

10、根据合同约定，制定详细的项目排期表，明确各专业（硬装、软装、灯光、机电）的节点和交付物。

11、跨专业协调：作为中枢神经，协调内部设计师、效果图师、采购以及外部的建筑方、施工方、供应商，解决现场的技术对接和工艺落地问题。

12、品质监督：把控设计成果的落地性，确保最终呈现的效果符合甲方预期和公司标准，处理现场的突发状况和设计变更。

13、经营数据分析：定期向管理层汇报项目的经营状况（如：已收款、未收款、已发生成本、预计利润），提供市场竞争对手情报。

14、风险管理：识别项目中的潜在风险（如甲方资金链断裂、设计周期压缩、人员流失），并提前制定应对预案。

任职条件：

1、本科以上学历、环境艺术设计专业、市场营销、工商管理专业；

2、五年以上室内设计公司同岗位或者商务专员助理岗位工作经验，具有酒店室内设计项目商务经验着优先。

3、具备较强的沟通能力、组织能力、商务谈判能力和项目管理能力。

4、较强预算和成本控制意识，客情关系维护意识，合同风险防控意识。