岗位职责：

1、根据公司的整体目标，驱动商务目标达成；维护公司现有客户，挖掘存量/增量项目需求，定期拜访，跟进客户需求，协调内部资源解决客户问题，维护客户满意度，避免客户流失。

2、负责商务谈判及商务合同条款磋商，审核合同条款合规性与可执行性，识别合作及合同潜在风险，提出应对方案，防控降低合作风险。签订合同，并跟进合同履约进度，确保双方按约定履行义务。

3、商务全流程跟进，从投标到落地全程对接，协调设计团队解读客户需求，跟踪方案汇报、图纸提交、验收等节点，推动项目按合同完成和负责回款跟进。

4、分析竞争对手的商务策略，识别自身优势与差距，提出针对性建议。主导设计项目投标，编制商务标，协调合同条款，平衡公司权益与客户需求。

5、配合财务部监控回款进度，协调解决应收账款问题。

6、策划商务活动，负责客户接待方案，制作企业商务资料（案例集/服务手册）及宣讲等。

任职条件

1、市场营销/酒店管理/设计管理相关专业优先，本科以上学历；

2、3年以上酒店/室内设计行业商务经验，有酒店设计公司或国际酒店集团合作经验优先。

3、熟悉酒店设计逻辑（品牌标准/运营需求），能快速理解设计术语并向客户通俗讲解；

4、擅长商务谈判与提案，用数据和案例说服客户；

5、掌握Excel/PPT，独立完成商务方案与合同审核。