一、 岗位职责

1、市场开发与客户挖掘

· 负责激光设备及配件的海外市场开拓，制定区域市场策略。

· 通过B2B平台、行业展会、LinkedIn等渠道开发客户，完成年度销售目标。

· 维护重点客户关系，定期提供技术更新报告，提升复购率。

2、销售目标达成

· 完成年度个人采购需求业务对接指标，并协助团队达成整体目标。

· 分析市场趋势，调整销售策略。

3、 供应链与产品管理

· 快速匹配客户需求与供应商特长，筛选和评估激光设备供应商，确保工厂具备CE/FDA认证、技术定制能力及稳定交货期。

· 协调供应商、物流、客户三方，跟进运输、清关及售后问题。

4、 外贸全流程执行

· 主导报价谈判，合同签订，信用证审核。

· 跟进订单执行，确保单证合规，避免清关延误。

5、技术与合规支持

· 协同技术团队解答客户激光参数和应用场景的咨询，确保出口产品符合目标国法规。

6、数据分析与策略优化

· 利用海关数据（ImportGenius）、Google Analytics分析市场趋势，调整产品线。

二、任职要求

1. 硬性条件

学历：本科及以上，国际贸易、商务英语、机械/光电工程相关专业优先。

经验：3年以上激光设备/工业机械外贸经验，独立操作过整机出口订单。熟悉激光技术参数。

语言：英语CET-6或专八，能技术谈判。

技能：精通外贸流程；熟练使用ERP系统及海关数据工具。

2. 核心能力

· 客户开发能力：擅长从0到1突破新市场。

· 资源整合能力：快速匹配客户需求与供应商特长

· 技术理解力：能快速学习激光应用场景。

· 抗压能力：适应时差工作。

3. 其他加分项

· 小语种能力（德语、俄语、阿拉伯语）。

· 持有国际贸易师、激光技术认证（如IPG培训证书）。

· 熟悉跨境电商（亚马逊工业品类运营）。