岗位职责
1. 负责电子材料产品（PCB 基材、电子化学品、导电材料等）的市
场开发与销售，完成区域销售目标；
2. 聚焦 PCB 产业链客户（如 PCB 制造厂、电子元器件厂商、ODM/OEM
企业），挖掘客户需求并提供定制化解决方案；
3. 维护现有客户关系，协调技术团队解决客户在材料选型、工艺适
配、性能测试中的问题；
4. 跟踪电子行业趋势（如 5G、AIoT、汽车电子），分析竞争对手动
态，制定针对性销售策略；
5. 参与国内外电子行业展会（如 CPCA、NEPCON），推广公司产品并
拓展行业资源； 6. 协同供应链及生产部门，确保订单高效交付与客户满意度。
任职要求
1. 学历背景：本科及以上学历（优秀者可放宽至专科），材料科学与
工程、电子工程、高分子化学、微电子等相关专业优先；
2. 行业经验：
- 两年以上电子材料（PCB 基材、电子化学品、半导体材料等）
销售经验，熟悉 PCB 制造流程及关键材料（如覆铜板、干膜、药水等）；
- 了解 PCB 行业标准（如 IPC 标准）、环保法规及技术发展趋势者
优先；
3. 技能要求：
- 具备技术型销售能力，能快速理解客户技术需求并转化为商机；
- 熟悉大客户开发流程，具备合同谈判、项目管理及回款风控经
验；
- 熟练使用现代化办公系统及市场分析工具；
4. 综合素质：
- 目标导向，适应高频出差（客户分布密集于电子产业带）；
- 逻辑清晰，学习能力强，能快速掌握新材料技术知识；
- 具备优秀的跨部门协作与资源整合能力。
优先条件
- 拥有 PCB 制造企业、EMS 代工厂、消费电子品牌客户资源者优先；
- 熟悉高频高速材料、HDI 板、IC 载板等高端 PCB 应用场景者优先；
- 持有电子材料工程师、PMP 等证书者优先。备注：
- 以上岗位需高频对接先进制造业客户，建议候选人具备工业品销售
思维；
- 公司可为无行业经验但学习能力突出的候选人提供系统培训。