一、岗位职责
1. 市场信息与商机挖掘
1)进行行业、市场及竞争对手的持续研究，收集与分析市场动态、政策法规及潜在机会。
2)通过多种渠道（如网络搜索、行业报告、展会、社交媒体、人脉网络等）主动挖掘和筛选潜在客户及合作伙伴。
3)建立并维护目标客户/合作伙伴数据库，进行分级分类管理。
2. 拓展策略与执行
1)制定个人或小组的短期商机拓展计划，并高效执行。
2)通过电话、邮件、社交平台、行业活动及线下拜访等多种方式，主动、专业地与目标方建立初步联系。
3)清晰传达公司价值主张，探寻合作契合点，激发潜在合作方的兴趣。
3. 客户初步拜访与需求探查
1)负责合作前期的沟通与谈判，包括初步会议、需求调研、方案演示（基础版）。
2)精准识别和理解潜在合作伙伴的业务需求、痛点及决策流程。
3)撰写会议纪要和合作建议摘要，为后续深入谈判奠定基础。
4. 合作推进与内外部协调
1)作为内外部的连接枢纽，将初步验证的商机平滑移交给后续负责团队。
2)协调内部资源，推动合作项目的初步测试或试点方案的落地。
3)维护与客户的良好关系，建立长期信任。
5. 分析与汇报
1)定期跟踪并分析拓展活动的关键指标（如触达量、回复率、合格商机转化率等）。
2)提交定期工作报告，包括市场反馈、问题分析及策略优化建议。
二、任职要求
1. 专科及以上学历，市场营销、理工科等相关专业优先。
2.3左右年商务拓展、销售开发、市场开发或相关领域工作经验，有TOB/TOG（如制造业、工程等）行业经验者优先。
2. 具备出色的口头与书面表达能力，能自信、清晰地进行电话沟通、会议演示。
3.具备良好的市场嗅觉，能够快速理解业务模式和发现潜在合作价值点。
4.擅长与人建立联系，具备基本的社交技巧和情商。
5学习能力强，能快速学习公司业务、产品及行业知识，适应市场变化。
6.有团队协作精神，乐于与内部团队协作共赢。