岗位职责

1、需求对接与分析：配合销售人员挖掘、跟踪并验证客户需求，参与售前调研与需求分析，为政府及行业客户提供顶层规划及售前咨询。

2、解决方案制定与呈现：基于客户需求与公司产品，制定并撰写技术解决方案、产品方案、规划方案及相关文档。通过技术交流、产品宣讲与演示，向客户清晰传递方案价值，引导客户利用现有功能满足需求。

3、全程项目售前支持：负责项目全周期售前工作，包括客户拜访、技术交流、方案设计、可行性研究报告等材料编写、招投标支持等，并参与项目实施阶段的需求与设计方案评审，跟踪项目进展。

4、产品与市场赋能：深入掌握公司产品及解决方案，能够为客户提供产品演示、讲解与培训，解决相关技术问题；同时根据市场需要，提炼并形成行业市场方案及产品资料。

5、创新与趋势结合：结合信息技术发展趋势与用户业务场景，出具具有竞争力的特色解决方案。

6、完成其他售前技术支持相关工作。

任职要求
1、国家统招院校计算机或相关专业，本科及以上学历；
2、具有3年及以上IT领域软件及解决方案售前支持经验、或者政府部门信息化项目的售前支持经验；

3、具备良好的文字功底，精通PPT制作宣讲、解决方案撰写、投标方案撰写等，语言表达能力及理解能力优秀；

4、具备良好的需求沟通、挖掘及表达能力，擅长与政府客户沟通，可以挖掘和引导客户需求。