岗位职责
1、负责区域内渠道合作伙伴（包括总代、金牌/核心代理商等）的开拓、赋能、管理与业绩达成；
2、制定并执行区域渠道拓展策略，推动渠道体系健康、可持续发展；
3、协同合作伙伴开展市场活动、客户拜访、方案宣讲及商机转化；
4、传递公司产品价值与政策，组织渠道培训，提升合作伙伴技术与销售能力；
5、收集市场与竞品信息，反馈渠道需求，推动产品与政策优化；
6、完成公司下达的渠道销售指标及关键过程管理目标。
任职要求
1、本科以上学历，计算机、信息安全/工程等相关专业优先；
2、3年以上IT或网络安全行业渠道销售经验，有安全厂商或大型IT分销体系工作经验者优先；
3、熟悉主流网络安全产品及解决方案；
4、具备优秀的沟通协调能力、商务谈判能力及团队协作精神；
5、有较强的自驱力、抗压能力与结果导向意识，能适应高频出差；
6、拥有区域内成熟的渠道资源者优先考虑。