一、岗位职责
1、执行区域销售计划，完成公司下达的销售指标。根据市场变化和客户需求，灵活调整销售策略，确保项目顺利签约及回款。
2、系统性地开拓和维护与住建部门、生态环境局、城管局等政府机构的合作关系，建立长期稳定的客户网络。能够准确理解政府客户的业务痛点，并提供针对性的解决方案，提升客户满意度和忠诚度。
3、负责从项目商机挖掘、需求对接、方案制定、招投标到合同签订的全流程管理，协调内部技术团队和资源，确保项目高效落地
4、熟练演示和讲解公司软、硬件产品的核心功能与优势，在区域内提升公司品牌影响力。
5、系统收集、整理和分析行业政策、客户动态及项目信息，建立客户档案，为销售决策提供数据支持。
二、任职要求
1、本科及以上学历，市场营销、工商管理、计算机、环境工程等相关专业优先
具备5年以上软件或硬件行业销售经验，有政府行业（尤其是住建、环保、城管等部门）集成项目或软件项目销售经验者优先。
2、自带政府项目资源（如与住建局、生态环境局、城管局等部门的合作渠道）者将优先录用。熟悉政府项目运作流程、招标采购流程及付款周期。
3、出色的沟通表达能力、谈判技巧和人际交往能力，能够与各级客户建立信任关系具备较强的市场分析、策划能力及客户关系维护能力，结果导向，能承受工作压力
4、能够适应不定期出差，覆盖负责区域内的客户需求。