1、战略合作与市场开拓
1)收集客户信息，制定主机厂拓展策略，与头部企业建立战略合作；
2)制定销售策略，深入挖掘客户需求，为业务开拓市场；
3)主导新客户的开发与老客户的关系维护，扩大市场份额。
2、产品导入
1)深入了解技术需求，与研发团队协作，为客户提供定制化的技术解决方案。
2)整合协调公司研发、技术、生产等方面资源，打造差异化优势；
3)部件产品导入，确保产品在客户供应链中的成功应用。
3、客户关系管理
1)维护与客户的战略合作伙伴关系，提升客户对公司新业务的认可。
2)通过卓越的服务，增强客户黏性，建立行业的市场形象。
岗位要求：
1)从业背景：5年以上汽车主机厂（OEM）的一级供应商大客户销售经验，以及轻量化铝合金/镁合金产品销售经验，熟悉汽车主机厂的业务运作模式。
2)专业经验：独立且成功开发汽车主机厂（OEM）大客户的案例经验。
3)学历：本科以上学历，车辆工程、机械制造、机械设计等理工类或市场营销专业优先。
5)个人素质：优秀的沟通与谈判能力，能够与客户建立长期互信的合作关系。具备战略思维与强大的执行力，能够推动业务从规划到落地。