招聘区域：广西、广东、海南、云南、贵州、湖南

一、岗位概述

全面统筹省级区域内的市场运营、销售管理、团队建设及客户维护工作，制定并落实省区业务发展战略，确保完成公司下达的销售指标(纸品、卫品、新品、混合占比）与市场拓展任务，提升品牌在省内的市场占有率与影响力，同时优化资源配置、控制运营成本，推动区域业务持续增长。

二、岗位职责

（一）战略规划与市场开拓

深入调研所辖省区内市场环境、行业趋势、竞品动态及客户需求，结合公司整体销售（全品类、全渠道、纸卫联动、品牌营销）战略，制定本省年度、季度、月度市场开发与销售策略，明确市场定位和发展方向。

主导所辖省区空白市场开发，挖掘潜在客户资源，拓展经销商等销售渠道，优化终端网点布局，提升市场覆盖率和渗透率。

策划并执行所辖省区内市场营销活动，如新品推广、促销活动、品牌宣传等，提升品牌在所辖省区的知名度和美誉度。

（二）销售目标与业绩管理

1、将公司下达的所辖省区销售目标分解至各城市、区域及个人（城市经理、驻地业务、促销员），制定详细的销售计划和执行方案，并监督落实。

2、实时监控销售数据，分析销售额、回款率、产品结构、市场份额变化等指标，定期向销售总经理汇报销售进展，针对异常情况及时调整策略，确保销售目标（纸品、卫品、新品、混合占比）达成。

3、推动明星客户、重点客户培养开发与维护，主导所辖省区内重大项目谈判与签约，解决销售过程中的疑难问题，保障核心业务稳定增长。

（三）团队建设与管理

1、根据区域业务发展需求，制定人员招聘计划，选拔、培养和引进优秀的销售人才，组建高效的销售团队。

2、组织开展团队（包括经销商的业务团队）内部培训，包括产品知识、销售技巧、售前售后服务、市场策略等方面的培训，提升团队成员的专业能力和综合素质。

3、协助经销商建立科学合理的团队绩效考核制度，定期对团队成员进行工作评估和绩效考评，激励团队成员积极完成销售任务，营造良好的团队竞争氛围。

4、关心团队成员的工作和生活，加强团队文化建设，增强团队凝聚力和归属感，提高团队稳定性。

（四）客户关系维护

1、建立所辖省区内重点客户档案，制定客户分级管理策略(明星客户、重点客户、合同客户、非合同客户），定期走访维护核心客户，了解客户需求，提供个性化服务和解决方案。

处理所辖省区内客户投诉与纠纷，协调公司资源及时解决问题，维护公司品牌形象和客户口碑。

2、收集客户反馈和市场信息，为公司产品优化、服务改进及策略调整提供依据。

（五）运营与成本管控

1、编制所辖省区销售费用预算，严格控制各项开支，确保费用使用合理高效，降低运营成本。

2、管理所辖省区内经销商库存，优化库存结构，提高库存周转率，避免积压或缺货。

3、监督所辖省区内销售合同执行、账款回收等工作，防范经营风险，保障业务合规运营。

（六）跨部门协作与信息反馈

1、与公司总部销售、市场、财务、物流等部门保持密切沟通，及时传达公司政策要求，反馈所辖省区内业务需求，推动问题高效解决。

2、定期向销售总经理或上级领导汇报所辖省区内业务运营情况、市场动态及竞争对手信息，为公司决策提供数据支持和建议。

四、任职资格

（一）教育背景

大专及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业优先

（二）工作经验

5 年以上销售工作经验，3 年以上省级区域销售管理经验，熟悉当地市场，有同行业或相关领域成功案例者优先。

（三）专业技能

1、精通市场营销、渠道管理、客户关系维护等专业知识，具备丰富的销售实战经验和市场运作能力。

2、熟练使用数据分析工具，能通过数据洞察市场趋势，制定科学决策；具备优秀的商务谈判和演讲能力。

3、熟悉所辖省区销售渠道特点和商业环境，具备良好的社会公共关系资源者优先。

（四）个人素质

1、具备卓越的领导能力和团队管理经验，能有效激励和带领团队达成目标。

2、具备敏锐的市场洞察力、应变能力和问题解决能力，能快速应对市场变化。

3、工作责任心强，具备高度的执行力和抗压能力，适应长期出差和高强度工作。

4、诚信正直，具备良好的职业道德和职业素养，严格遵守公司规章制度。