1. 销售目标管理：制定区域年度销售计划、分解销售配额，监督执行并确保业绩目标达成；监控销售预算执行情况，优化资源分配，完成回款及利润指标；

2. 客户开发与拓展：负责区域内医院客户的开发与管理，推动产品覆盖；建立长期合作关系，定期拜访并分析客户需求；

3. 市场策略制定：收集市场动态与竞品信息，分析行业趋势，调整销售策略及推广方案；组织学术推广活动，提升品牌市场份额 ‌；

4. 团队建设与管理：组建销售团队，培训、考核及激励下属，提升团队绩效与凝聚力；监督销售流程合规性，确保费用合理使用 ‌。

职位要求：

1. 本科学历，医药、市场营销等相关专业优先；形象气质佳；

2. 8年以上医药行业销售经验（以广州、深圳及中山市场为主），以对接三甲医院科室主任及以上人员为主；其中具有3年以上销售团队管理经验；

3. 熟悉药品医院准入及招投标流程，确保流程的合规性；

4. 具有较强的市场洞察能力，可精准分析市场趋势，制定营销策略；

5. 具备卓越的谈判技巧、客户开发及资源整合能力；

6. 抗压能力强，能适应高频出差；

7. 责任心强，具备领导力与团队协作精神。