职位描述
一、岗位职责
- 制定区域 / 行业销售战略与年度计划，分解销售目标，带领团队完成销售额、市场份额、回款率等核心指标。
- 2、聚焦汽车、医疗、电子、航空航天、工程机械等目标行业，开拓大客户，主导客户开发、技术交流、商务谈判、合同签订全流程。
- 维护核心客户关系，定期回访，及时响应客户需求（如技术参数调整、订单追加、售后问题），协同技术、生产、质控部门保障订单交付质量与周期，提升客户满意度与复购率。
- 开展市场调研，跟踪行业趋势、竞品动态（价格、产品、渠道策略），收集客户需求与市场反馈，为公司产品迭代、定价策略、市场推广提供数据支持。
- 搭建与优化销售团队，负责团队搭建、产品知识培训、销售技能指导、绩效考核与激励管理，完善销售流程与管理制度，提升团队整体作战能力。
- 管理销售台账，记录客户信息、跟进进度，定期提交销售报表与数据分析报告，优化销售策略与资源配置。
二、任职要求
（一）基础条件
- 大专及以上学历，机械设计、材料科学、市场营销、国际贸易等相关专业优先；高端弹簧领域（汽车 OEM / 航空航天）可放宽至本科及以上。
- 3-5 年以上弹簧或机械零部件行业销售经验，1-3 年以上销售团队管理经验；高端行业（汽车 / 航空航天）需 5-10 年以上相关经验。
- 年龄 28-45 岁，持有 C1 及以上驾驶证，能适应高频出差。
- 熟悉 IATF16949 等行业质量体系者优先。
（二）核心能力
- 产品认知：精通弹簧材料、制造工艺、技术参数、质量标准与成本构成，能快速对接客户技术需求并协同内部给出解决方案。
- 销售管理：具备目标拆解、团队管控、绩效激励能力，熟练掌握大客户管理、销售方法，能通过数据分析优化销售策略。
- 沟通谈判：具备出色的商务谈判、跨部门协同能力，能有效协调内部资源解决客户问题，推动订单落地。
- 职业素养：目标导向强，抗压能力突出，具备良好的职业道德、合规意识与客户服务意识，无不良商业记录。
（三）加分项
- 拥有汽车、医疗、航空航天等高端行业成熟客户资源或成功配套案例。
- 有带领销售团队突破业绩瓶颈、实现销售额大幅增长的成功经验。
三、薪酬福利
（一）薪酬区间
- 基础薪资：4K-5K/ 月（根据经验与能力面议）,提成+奖金，上不封顶
（二）福利
- 保障类：五险一金
- 其他：带薪年假、法定节假日、节日福利、团队团建、完善的培训体系与晋升通道（销售经理→销售总监→区域负责人）
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕