1.销售政策制定与执行​
负责销售绩效考核政策的制定与完善，结合公司年度销售目标、市场竞争态势以及销售团队的实际情况，设计科学合理的考核指标体系，包括定量指标（如销售额、销售量、回款率等）和定性指标（如客户满意度、团队协作等），确保考核公平公正，有效激励销售团队提升业绩。例如，在年度销售目标提升 20% 的情况下，调整季度销售奖金方案，将回款率纳入考核指标，且不同业绩区间对应的奖励标准差额拉大，以激发销售人员的积极性。​
2.业务数据统计与分析​
每日收集、整理日常业务数据，涵盖销售额、销售量、客户数量、新增客户数、客户流失数、各产品销售占比等，通过销售系统导出数据后，与财务部门、仓库部门的数据进行核对，确保数据的准确性和及时性，形成每日数据简报。​
运用数据分析工具（如 Excel、SQL、Tableau 等）对业务数据进行深入分析，包括趋势分析、对比分析、细分分析等，挖掘数据背后的业务洞察。例如，通过对比分析不同区域的销售数据，发现某地区销售额下降的原因是竞争对手推出了同类低价产品，进而提出针对性的价格调整或促销方案。​
2.销售工具与业务流程优化​
对 CRM 系统等销售工具进行持续优化迭代，收集销售团队在使用过程中的反馈意见。​
负责销售工具及业务流程的培训工作，制定详细的培训计划和培训教材，定期组织新员工入职培训和老员工技能提升培训。
3.销售支持与跨部门协同​
为销售团队提供日常支持，包括解答销售运营与激励政策方面的疑问、协助销售人员准备投标资料、处理销售过程中的异常情况等。
协助处理客户冲突，协调相关部门解决客户问题，跟踪问题处理进度，及时向客户反馈处理结果，维护良好的客户关系。
负责跨部门资源协调，与市场部门协作制定销售推广活动方案，与研发部门沟通获取产品技术信息和培训支持，与财务部门对接销售回款和费用报销事宜等，确保销售业务的顺利开展。​
三、任职要求​
1.统招本科及以上学历，市场营销、工商管理、统计学、金融等相关专业优先。​
2.具有 1-3 年销售运营、销售支持或相关岗位工作经验，熟悉 ToB 业务模式和流程者优先考虑。​
3.具备良好的文字功底，能够撰写清晰、准确、有逻辑性的报告、方案和文档。​
4.熟练使用 Microsoft Office 办公