岗位职责：
1. 销售目标与策略管理
- 制定区域年度/季度销售计划，分解团队目标并监督执行，确保完成公司业绩指标。
- 分析市场趋势、竞品动态及商超系统需求（如大卖场、连锁超市、便利店），制定差异化销售策略。
- 监控终端动销情况，优化产品陈列（如堆头、端架），管理POP布置及促销活动执行。
2. 团队管理与效能提升
- 定期巡店指导，监督团队执行客户拜访计划、数据统计（销售/库存/竞品）及报告提交。
- 建立团队协作机制（如例会复盘、经验共享），化解冲突并提升士气。
3.跨部门协作与市场洞察
- 联动生产、物流部门，确保产销衔接及促销资源落地（如新品上市、档期活动）。
- 熟悉商超运作规则：包括采购流程、结算周期、促销资源分配（如档期费、堆头费）。
4 业务实操经验
- 具备KA系统谈判经验（如沃尔玛、盒马、区域商超），能独立推进新品进场、价格调整。
- 掌握商超数据工具（如POS系统、库存预警），通过数据分析优化商品组合及促销方案。
岗位要求：
大专及以上学历，食品/营销类专业优先5年以上快消品销售经验，其中3年以上团队管理经验。
商业洞察力：敏锐捕捉商超调改方向（如差异化商品、自有品牌）。
执行力与抗压能力：适应高频出差（覆盖区域门店）、快速响应市场变化。
新渠道拓展能力，有丰富的渠道拓展经验及案例。
工具技能：熟练使用ERP系统、数据分析工具（Excel/BI）。