职位职责:

1、市场策划与售前支持：基于公司音视频产品核心优势，为海外销售团队与海外客户提供市场策划、售前咨询、行业定制化解决方案规划及技术支持服务，与海外销售团队紧密协同，共同对项目成败负责，保障客户需求精准落地。

2、方案设计与项目协同：配合销售团队开展售前交流，结合客户实际应用场景设计针对性解决方案，完成路演汇报工作；基于交流成果撰写需求说明书等配套支持材料，协同制定项目推进策略及区域市场拓展计划。

3、项目全周期管理：负责海外区域项目从启动到交付的全周期进度跟进与管理，统筹协调内部技术、研发、生产等资源，保障项目顺利推进；支持重要项目招投标资料的编写、审核及投标全流程工作。

4、销售工具包搭建与维护：负责全产品销售工具包的制作、更新与迭代，涵盖产品报价体系、宣传彩页、行业解决方案文档、客户成功案例包装等内容，确保工具包贴合海外市场需求，为销售工作提供高效支撑。

5、竞品分析与策略输出：负责持续收集海外音视频行业竞品动态及产品信息，开展深度分析，明确公司产品与竞品的核心优劣势，制定针对性攻防策略，为销售团队提供市场策略指导；向研发部门输出产品迭代建议，确保产品市场竞争力。

6、产品推广与渠道赋能：负责公司全产品线在海外目标区域的市场推广、销售赋能及渠道培训、考核工作；日常收集渠道及客户反馈的问题，进行汇总分析并及时同步至相关部门，推动问题闭环。

7、渠道拓新协助：协助销售团队制定区域渠道拓新计划与策略，定期为海外代理商、合作伙伴开展产品、解决方案及销售技巧培训，提升渠道能力，强化渠道合作粘性。

任职要求:

1、学历与行业经验：本科及以上学历，计算机、电子信息技术、通信等相关专业，5年及以上音视频行业工作经验，具备视频会议系统、会议摄像机相关行业从业经验者优先，熟悉海外音视频市场者加分。

2、核心能力：具备较强的市场策划思维，拥有解决方案编写、技术交流、方案演示经验；具备出色的PPT演讲能力和解决方案撰写能力，能精准传递产品价值与方案优势。

3、软件技能：熟练使用各类办公软件（Word、PPT、Excel）和CAD等绘图设计软件；

4、综合素质：具备优秀的自主学习能力、、跨部门沟通协调能力、抗压能力和问题解决能力；职业素养良好，团队合作意识强，能适应频繁短期海外出差；

5、语言能力：持有CET-4及以上证书（CET-6优先），具备流利的英文口语沟通能力与书面表达能力，可独立完成海外客户对接、方案讲解及商务洽谈工作。