职位职责:

1.开发海外品牌商、渠道商、系统集成商等潜在客户，参加国际展会（如CES、IFA）或社媒; 分析客户需求，识别ODM合作机会（如定制化产品设计、贴牌生产）；

2. 需求对接：与客户技术/采购团队沟通，明确产品规格（功能、外观、认证等），并转化为内部研发需求；

3. 方案制定：协调研发、工程团队提供技术方案（如PCB设计、模具开发），输出报价单（BOM成本、模具费、MOQ等）；解决客户技术疑虑（如兼容性测试、生产工艺可行性）；

4.合同谈判：主导NDA（保密协议）、OEM/ODM协议签订，明确IP归属、付款条款、交期等；

5.订单和项目落地：推动内部立项，协调研发、采购、生产部门确保按计划执行（如样品确认、试产、量产）；

6.长期关系管理：定期拜访客户，挖掘迭代需求。收集行业趋势，反馈给公司优化ODM服务。

任职要求:

1. 本科以上学历，英语六级，英语口语能作为工作语言；

2. 有驾驶证，国外出差经验者优先；

3. 有一定技术基础：理解电子产品/硬件制造流程，能解读客户技术需求并与工程师协作；

4. 有一定客户开发能力：擅长挖掘海外客户（如品牌商、渠道商），熟悉行业展会及LinkedIn等B2B平台；

5.跨文化谈判：适应时差工作，熟悉国际商务礼仪，擅长条款磋商（MOQ、付款方式、IP保护）；

6. 项目管理：从询价到交付的全程把控，协调研发、生产、物流解决突发问题；

7. 3年以上音视频硬件行业海外销售经验，有ODM/OEM项目成功案例；

8. 有一定抗压能力强，适应国际出差。