职位描述
- 售前咨询与需求深挖：对接学校总务处、信息中心，提供全周期售前咨询。收集校园布线、监控、网络、打印机等场景需求，记录项目预算、周期等关键信息，梳理设备故障、网络卡顿等痛点，形成需求分析报告。
- 校园方案全流程设计：主导重点项目需求调研与现场勘测，结合校园实际设计定制方案，包括布线点位规划、监控选型排布、局域网架构设计、设备匹配部署；独立完成施工图纸、设备清单、品牌选型及成本预估。
- 销售协同与技术支撑：联动销售团队参与客户拜访、需求沟通，通过方案演示、技术答疑强化说服力，解答学校关于性价比、后期运维的疑问，助力签单。
- 招投标全流程参与：协助解读招标文件，编制技术标核心内容（含系统参数应答、施工方案、设备报价等），参与投标文件审核、封标及现场讲标答辩，配合团队完成全流程（无需独立主导）。
- 厂商联动与成本管控：维护海康威视、华为、惠普等厂商合作关系，获取产品与价格信息；结合项目筛选高性价比设备，通过批量采购等方式降本，保障方案性价比。
- 市场与产品联动：协助市场部开展智慧校园体验会、教育装备展等活动，负责现场宣讲演示；收集竞品方案优劣势，反馈至研发部支撑迭代。
- 内部协同与知识沉淀：向项目经理移交设计图纸、设备清单等资料，明确技术要求保障项目落地；梳理售前模板，参与内部培训，分享项目经验。
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕