一：岗位职责

1. 多行业客户开发与精细化维护：

- 根据市场策略，识别并开发多个行业的潜在客户

- 建立客户分级管理体系，对A级客户每周至少联系1次，每月至少拜访1次

- 深入了解客户的组织架构、决策流程和关键决策者

- 建立详细的客户档案，记录客户需求、项目进展和沟通历史

- 制定个性化的客户维护计划，提高客户满意度和忠诚度

2. 全流程销售执行与项目管理：

- 负责销售全流程的执行，从线索获取到项目交付的端到端管理

- 客户需求收集：使用结构化方法收集客户需求，形成需求文档

- 方案设计：与技术团队协作，根据客户需求设计定制化解决方案

- 商务谈判：制定谈判策略，处理客户异议，达成合作意向

- 合同管理：负责合同条款的起草、审核和签署，确保合同条款对公司有利

- 项目跟进：建立项目进度跟踪表，确保项目按时交付

- 回款管理：制定回款计划，确保销售款项按时收回

3. 产品解决方案推广与技术支持：

- 深入理解公司产品的技术特点、性能指标和应用场景

- 针对不同行业客户需求，制定差异化的产品推广方案

- 准备专业的产品演示环境，进行产品功能演示和技术讲解

- 编写客户定制化的解决方案文档和技术白皮书

- 参与行业展会、技术论坛等市场活动，进行产品推广

4. 市场信息收集与分析：

- 建立市场信息收集清单，系统性收集市场动态信息

- 跟踪竞争对手的产品特点、价格策略和市场活动

- 分析客户需求趋势，识别潜在的市场机会

- 每周提交市场信息周报，每月提交深度市场分析报告

- 向研发部门提供产品改进建议和新功能需求

二：任职要求

1. 教育背景：

- 专科及以上学历，计算机、电子、通信、市场营销等相关专业优先

2. 工作经验：

- 3年以上IT或硬件产品销售经验

- 有PCBA、智能硬件或相关IT设备销售经验者优先

- 具有至少1个以上行业的成功销售案例

- 具备独立开发新客户和维护老客户的经验

3. 专业技能：

- 具备扎实的硬件产品技术知识，能够理解产品规格和技术参数

- 精通销售技巧，包括客户需求挖掘、价值展示、异议处理等

- 熟练使用CRM系统管理客户信息和销售流程

- 具备方案编写能力，能够编写专业的技术方案和商务文档

- 熟练使用Office办公软件，尤其是Excel和PowerPoint

4. 综合素质：

- 强烈的目标导向，具备优秀的执行力和结果意识

- 出色的沟通表达能力，能够清晰地传达产品价值

- 良好的学习能力，能够快速掌握新产品和新技术

- 优秀的抗压能力，能够在高压环境下保持高效工作

- 团队协作精神，能够与不同部门有效配合

- 诚信正直，具备高度的商业道德和职业操守

5. 其他要求：

- 能够适应出差

- 具备良好的演讲和演示能力

- 具备基本的英语读写能力，能够阅读产品技术文档

三：薪资福利

1.薪资结构：

- 月薪：15,000-20,000元（基本工资+绩效奖金）

- 销售提成：根据个人销售业绩按销售额的一定比例计提

2. 福利待遇：

- 五险一金

- 带薪年假

- 节日福利

- 定期团建活动