销售管理：
1) 制定区域年度/月度销售计划，确立覆盖模式，配置资源，建立销售体系。
2) 分解落实销售目标和关键发展指标，带领团队完成销售目标和发展指标。
3) 落实并分析KPI表现，提高路线生产力；指导下属开发新客户并优化路线。
4) 通过跟线及路线抽查发现批发客户机会，改善产品分销及生动化执行。
5) 确保销售代表正确使用销售工具、陈列工具、设备以及POP；
6) 管理促销和设备投放使之符合公司规范，确保投入产出。

经销商管理：
1) 选择并管理经销商/分销商/批发客户，落实公司价格体系，确保产品库存，协助改善对线内线外售点的覆盖及配送服务。
完成上级交办的其他任务。
2. 发展团队
1) 招聘配置团队成员，提升团队运作能力，保持团队稳定、积极、务实工作状态。

2) 组织区域内部沟通会议，实现团队与公司的双向沟通。
3) 设定并管理下属绩效，定期评估反馈。
4) 培训下属基本拜访流程和销售技能。通过跟线辅导、一对一、团队会议分享经验、提升团队技能。