公司性质：国有企业
职位福利：双休、法定节假日、早九晚六、入职五险、转正公积金、满一年补充医疗，年度体检、工作餐、工会福利、节日福利
岗位职责：
1、依据公司战略目标，结合人力资源服务市场动态与行业趋势，制定部门销售策略与计划，明确销售目标，推进销售计划执行与目标达成。
2、带领团队主动开拓新客户，挖掘潜在市场机会，向客户推介公司的人力资源服务，完成销售指标。定期分析销售数据，评估销售策略效果，及时调整销售方向。
3、维护重要客户关系，深度了解客户的人力资源需求，提供定制化的服务方案，推动续约与服务升级，提高客户生命周期价值。
4、建立标准化的人力资源服务交付流程，涵盖需求对接、方案制定、服务执行、效果评估等环节，确保服务质量稳定可控。监督服务运营过程，协调内部资源，解决服务交付中出现的问题，保障服务按时、按质完成。管控服务成本与风险，在确保服务质量的前提下，优化运营环节的资源配置，降低人力、时间等成本；同时，识别服务过程中的法律风险，推动制定风险防范措施，避免纠纷发生。
5、打造兼具销售与运营能力的复合型团队，明确团队成员的销售与运营职责分工，建立科学的绩效考核体系。组织团队开展专业培训，提升成员的人力资源服务知识、销售技巧、运营能力。
6、基于市场需求与客户反馈，联合产品部门，推动人力资源服务产品的迭代与创新。针对不同行业、规模的客户，设计个性化的人力资源解决方案，增强公司服务的竞争力。跟踪行业内的创新服务模式，组织团队进行研究与试点，探索新的业务增长点。
任职要求：
1、本科及以上学历，人力资源管理、市场营销、工商管理等相关专业优先。
2、8年以上toB销售工作经验，其中至少 3 年团队管理经验，有人力资源服务从业经验或销售与运营双重经验者优先。
熟悉人力资源服务的主流产品，有成功的大客户开发与服务交付案例，管理过的年度合同总金额不低于 5000 万元。
3、具备出色的销售能力，包括客户开发、需求分析、方案谈判等技巧；同时熟悉服务运营管理，能够优化流程、控制质量、解决交付问题。
4、优秀的领导力与团队管理能力，能够激发团队潜能，平衡销售与运营的工作重心，打造高效协作的团队。
敏锐的市场洞察力与商业嗅觉，能准确捕捉人力资源服务市场的机会，快速响应客户需求变化。
强大的问题解决能力与抗压能力，在面对销售压力与服务纠纷时，能迅速找到解决方案，推动问题闭环。
良好的沟通协调能力与职业素养，能与客户高层、内部部门建立信任关系，维护公司品牌形象。
5、认同公司的服务理念与价值观，具备强烈的责任感与敬业精神。
能够适应高强度工作节奏，接受因业务需要的出差。