1与上游对接，个别专家拜访，销售沟通进行信息调研（含，竞品等）。

2从数据分析组，销售运营部获取数据从而了解全国，全省，区域覆盖，医院覆盖，标杆医院，科室覆盖，客户覆盖等信息，分析发现问题和机会。

3通过与上游对接，自身研究查找资料，获取发病率，治疗规范，市场潜力，支持材料（指南，共识），科室、推广信息等明确产品定位。

4借助厂家、公司领导、优秀代表等讲课资源，通过产品宣讲、情景演练、案例分享、日常分组微信练习等形式培训代表在疾病、产品、拜访、幻灯演讲、彩页使用、活动组织、商务礼仪等基本能力。

5筛选，维护各区域专家，建立客情，代言品牌，建立专家库，搭建学术平台，协调其适时参与省级及区域会议等。

6根据数据分析，产品定位，与销售互动策划市场活动，如科室会、病例分享会、讲者互动、专家顾问会、患者教育、采摘、周边游、一线代表培训会等形式，提高品牌影响力。

7制定人员分工，应急方案，跟进计划，评估标准等参与活动执行及评估。

8借助微观化医院管理（数据分析，科室覆盖，客户覆盖，BBL分级（客户观念），ABCD分级（客户潜力），支持实施与评估）及代理商管理（终端人力分布、时间分配、产品认知、？）等工具，重点参与标杆医院建设，提升产品品牌 。

9筹划物料制作。如，礼品采购计划，会议物料，品牌提示物，宣传软文，多媒体推广形式

10参与销售管理 销售例会（月或半月），培训考核评分（绩效占比）