1、团队建设。组织部门专业技能培训，提升团队成员专业素质能力，并指导业务员开展业务，实现产品市场份额与销售额双增长。明确各岗位权责与考核标准，建立激励与约束机制，将业绩目标与薪酬、晋升挂钩，激发团队积极性。

2、战略规划。根据政策导向和行业环境变化，制定、动态校准医药产品中长期市场销售战略与年度经营计划。

3、市场规划。统筹规划多产品营销模式建设，资源合理布局，制定营销策略，明确预算分配。通过线上线下推广、会议会展等多渠道，全面收集客户信息，逐步建立完善多维度客户数据库，实现良好的动态管理。

4、市场精策。从市场角度规划产品管线，加强专业领域产品的承接及运作跟踪战略落地进度，定期复盘业绩数据，针对市场变化，动态优化战略与目标，确保整体经营目标达成。

5、专家体系建设。持续扩展维护专家、KOL等客户资源，并建立长期战略合作关系。优化优势领域专家体系建设，结合新品引入节奏，拓展多领域专家体系建设。

6、合规管理。确保学术推广、客户合作、销售行为合法合规。

7、跨部门协同与资源整合，与研发、生产、运营、市场部协同进行产品全生命周期管理。