【职位描述】

渠道策略与拓展

1、负责公司线下渠道体系的搭建与优化，制定区域市场拓展策略，开发并管理代理商、经销商、大客户等合作伙伴；

2、挖掘行业头部大客户资源（如连锁品牌、大型商超、集团企业等），主导谈判并达成长期合作；

3、定期分析渠道销售数据，优化渠道结构，提升渠道效能；

市场策略落地

1、结合公司业务目标，制定线下市场营销方案（如地推活动、行业展会、联合促销等），推动方案执行并复盘效果；

2、协同市场部设计渠道赋能工具（如销售手册、培训体系、激励政策等），提升渠道伙伴的销售能力；

资源整合与关系维护

1、维护政府、行业协会、关键客户等核心资源，建立长期战略合作关系；

2、监测竞品动态和行业趋势，及时调整市场策略；

【任职要求】

1、3年以上线下渠道拓展经验，有快消/零售行业资源优先；

2、有品牌联动营销活动成功案例优先；

3、拥有行业大客户/渠道代理商的直接资源（如大型商超山姆盒马、餐饮渠道等）；

4、熟悉线下市场玩法，能独立制定渠道销售策略、定价策略及合作模式；

5、熟悉数字化渠道管理工具（如CRM系统）优先；

6、开发不同的场景，如和商超，餐饮店，美团，大众点评等渠道联动合作进行商品销售；