关键能力要求：

1、客户关系管理能力：能够与医院各个层面的关键人进行关系建立和维护，通过有效的策略和工具，建立、维护和发展客户关系，提升客户满意度和忠诚度。

2、机会洞察能力：深入了解客户的需求、痛点和期望，挖掘潜在的业务机会。

3、方案设计能力：能够根据需求，思考整体业务合作运营服务模式，制定整体性业务策略，基于客户需求和公司资源，设计具有竞争力的营销、服务方案。

4、资源整合协同能力：整合内部和外部资源，协同大客户开发的各方，以支持开发业务的开展

5、合规与风险管理能力：通过制定或执行公司合规政策、识别和管理风险、提供合规培训、监督销售行为以及推广合规文化，确保所有业务活动符合相关法律法规和公司内部政策、保护公司声誉并促进业务的可持续发展。

关键经验要求：

1、大客户开发经验，具备深度统筹参与最佳

2、具备三级客户管理运营经验者优先

3、关键决策层、执行层、临床客户关系建设经验