一．任职资格要求

经验： 1年以上酒类销售经验， 拥有成功的B2B大客户开发经验者优先。拥有餐饮或相关行业客户资源者（优先）。

特质：结果导向，具有强烈的成就动机和抗压能力。

形象气质佳，商务礼仪到位（优先）。

持有驾照，能适应外出拜访客户的工作模式（优先）。

二．岗位职责：

1. 核心销售与业务开发职责

主动寻找、识别和开发潜在的大客户，包括但不限于：餐饮渠道，企业渠道，礼品与团购渠道等，通过电话拜访、上门陌拜、人脉资源、参加展会等多种方式进行客户开发。

2. 客户需求分析与方案制定：

① 与客户关键决策人（如采购经理、行政总监、餐饮总监、老板）进行深度沟通，精准挖掘其在酒水采购、品牌、预算、服务等方面的需求。基于客户需求，制定专业的、定制化的酒水供应解决方案，包括产品组合、品牌搭配、价格体系、配送及服务支持等。

② 增值服务提供：为客户提供专业的酒水知识培训、品鉴会支持或酒会策划服务。

根据客户业务（如餐厅）需要，协助设计酒单或制定营销活动。

3. 销售目标达成与关系维护：

① 独立完成或超额完成个人销售指标及回款任务。

② 建立并定期更新大客户档案，进行系统化的客户关系管理。通过定期拜访、节日问候、信息分享等方式，维护并深化客户关系，提升客户忠诚度。