一、岗位职责
1、业务开发与销售管理：
（1）开发新客户，分析客户物流需求并提供定制化解决方案
（2）维护老客户关系，定期拜访重点客户，提高客户黏性和业务份额
（3）商务谈判
（4）制定并执行周期性销售计划，确保完成公司下达的业绩指标
（5）关注市场动态，调整销售策略以抓住商机
2、团队管理与人才培养：
（1）团队组建与分工：搭建业务团队，明确岗位职责，优化工作流程
（2）制定绩效考核与激励政策
（3）定期组织业务培训，帮助团队成员能力提升
3、数据分析与决策支持
（1）业务数据分析：定期分析团队业绩，调整业务策略
（2）关注行业政策、运价走势，为公司战略提供建议
4、跨部门协作
二、任职要求
1、核心能力
（1）市场开发与客户管理：具备敏锐的市场洞察力，能精准定位目标客户。擅长客户需求分析，能提供个性化物流解决方案。具备商务谈判能力，能制定有竞争力的报价策略并促成合作
（2）专业物流知识：精通货代行业运输方式及操作流程。熟悉主要航线特点及港口操作。掌握国际贸易术语及常见单证要求
（3）资源整合能力：能有效协调船公司、航空公司、海外代理等资源，获取优势运价和舱位。熟悉行业运价波动规律，能为客户提供最佳出货时机建议
（4）客户管理能力：能同时有效且高效地管理多个客户，并让客户满意
（5）团队管理与领导力：擅长目标管理，绩效管理。能对团队成员精准授权赋能，高效沟通，有效激励，并具备较强的矛盾与危机处理能力
2、关键素质
（1）目标导向：对业绩指标有强烈达成意愿，能承受销售压力
（2）沟通表达：情商高，沟通表达能力佳，能和客户建立有效且高效的沟通，维护长期合作关系
（3）应变能力：能快速响应市场变化
（4）学习能力：持续关注行业新趋势
3、价值观与文化匹配
（1）热爱中国传统文化，品格高尚
（2）高度理解并认同我司“以客户得安心，员工得成长，经营可持续”的企业文化，“成为一家智慧物流-服务全球的企业”的愿景，“共赢、诚信、专业、创新、仁爱、敬业、奋斗、自信”的价值观以及“助力万千企业智运全球，因爱互联”的企业使命
4、教育和经验背景
（1）教育背景：大专及以上学历，国际贸易、物流管理、商务英语等相关专业优先
（2）工作经验：8年以上国际货代销售经验（3年以上货代销售管理经验），有稳定客户资源者优先
三、福利待遇：
周末双休，五险一金，带薪年假，高温补贴，节假日礼品以及工龄奖等