一、核心职责
1. 投标与市场拓展：编制商务标、制定报价策略、统筹投标全流程，维护客户关系、开拓市场。
2. 合同管理：合同谈判、交底、履约跟踪，变更/签证/索赔管理，把控价款、支付、违约等核心条款。
3. 成本与预算：编制预控成本、动态管控、月度资金计划，材料/分包价格对标，保障降本增效。
4. 结算与收款：进度款申请、过程结算、竣工结算谈判，制定收款计划，确保回款与结算效益。
5. 分包与招采：分包分供招标、合同评审与交底，月度结算与成本锁定，规避履约风险。
6. 风险与合规：识别商务风险、制定对策，对接法务/财务/物资部门，确保合规与证据链完整。
7. 团队与汇报：部门日常管理、制度建设、培训考核，编制成本/经营报表并汇报。
二、关键能力
专业能力：精通工程造价、清单计价、合同与法规，持有一级造价工程师等证书优先。
管理能力：商务策划、成本分析、谈判、团队协作与跨部门沟通。
风险意识：敏感识别变更/索赔/违约风险，提前准备证据，及时确权。
三、工作要点
前期：投标策划、报价策略、合同谈判与交底，锁定目标成本。
过程：变更签证及时确权、月度成本分析、分包结算准确、回款到位。
收尾：竣工结算、资料归档、经验沉淀，形成成本库与定额库。