【岗位职责】
1. 市场开拓与客户开发：聚焦二手车商、大型二手车交易市场、4S店集团二手车板块等目标客群，负责公司二手车智慧管理软件及整体解决方案的市场开拓与新客户挖掘，搭建稳定的销售渠道体系。
2. 销售目标达成与策略执行：根据公司年度销售计划，制定个人及区域销售策略、营销方案，独立完成线索挖掘、需求对接、方案演示、商务谈判、合同签订及回款跟进全流程，确保年度、季度销售指标达成。
3. 客户关系深度运营：建立并维护核心客户长期合作关系，定期上门拜访、需求复盘，精准传递产品升级价值与服务优势，推动客户复购、增购及转介绍，提升客户满意度与忠诚度。
4. 项目全流程协同：协调售前技术团队完成客户需求调研、定制化方案输出，配合交付团队推进项目落地、上线培训，解决销售过程中跨部门协同问题，保障项目顺利交付。
5. 行业洞察与反馈：密切跟踪二手车行业政策动态、市场趋势及竞品产品特点、销售策略，定期输出市场分析报告；收集客户真实需求与使用反馈，为公司产品迭代、解决方案优化提供有效输入。
6. 销售团队协作与经验沉淀：参与团队销售会议，分享市场开拓经验、客户跟进技巧，协助团队优化销售流程与话术体系，助力团队整体业绩提升。
【任职要求】
1. 学历与专业：本科及以上学历，市场营销、计算机、工商管理、汽车服务等相关专业优先；行业经验丰富、业绩突出者可适当放宽学历要求。
2. 核心经验：3年以上销售工作经验，具备以下条件之一者优先：
① 有二手车行业销售、管理经验，熟悉二手车交易流程、行业痛点及客群资源； ② 有To B软件销售经验，尤其具备企业级管理软件、行业解决方案销售成功案例；
③ 拥有二手车商、交易市场、4S店集团等核心客群资源者优先。
④ 有直播、自媒体运营经验或相关资源优先。
3. 能力要求：具备出色的商务谈判能力、客户需求洞察能力及语言表达能力，能快速理解产品核心价值并结合客户痛点输出解决方案；拥有较强的市场敏感度与抗压能力，目标导向明确，能独立应对市场挑战与销售压力。
4. 其他要求：熟练使用Office办公软件、CRM系统、Xmind思维导图软件，具备基础数据分析能力；品行端正、责任心强，具备良好的团队协作精神与职业素养，能适应短期出差。
【薪资福利】
- 工作日常 ：每天7小时工作制（9：00—12：00；13：00—17：00），双休。午餐免费。
- 薪酬体系：底薪 + 高额提成 + 业绩奖金 + 年终分红，行业极具竞争力的薪酬架构，优秀者年薪上不封顶。 - 基础保障：入职即缴保险，享受带薪年假、法定节假日、定期体检、节日福利、带薪培训。
- 成长支持：提供完善的产品培训、行业知识培训、销售技能进阶培训，配备专属售前技术支持团队，助力快速上手业务；清晰的职业晋升通道（销售精英→销售主管→销售总监）。
- 人文福利：扁平化管理，轻松融洽的工作氛围，定期团队建设活动、生日福利、餐补、交通补贴，优秀员工可享受股票期权激励。