岗位职责

1、洞察市场与规划渠道：深度分析行业趋势、竞争趋势与消费者需求，为公司战略决策提供依据；规划并优化全国渠道布局与发展策略，明确各渠道（如KA卖场、区域性商超、经销商）的资源投入重点与发展路径。

3、开拓并管理大客户：谈判与战略合作，确保年度合同、新品进场、关键营销项目的高效落地，持续拓展渠道网络。负责权重市场下游渠道建设分销工作，积极推动终端售出；

4、 负责销售费用管理及审批工作及后续核查抽查工作；

5、 依据产品策略及品牌策略，切实落实公司产品零售价格的执行；

6、优化客户与产品策略：建立核心客户分级管理体系，制定并实施差异化的品类组合与促销策略，以优化产品结构、提升单点产出。关注竞争产品，及时研究市场变化快速和公司研发技术人员对接沟通，推动公司新产品的开发和产品升级；

7、监控数据与驱动增长：建立完善的经营数据监控与数据分析，定期审视销售、回款、费用等关键指标，及时发现偏差并制定纠偏措施，以数据驱动业务持续增长与效率提升。

8、维护关系与处理危机：主导维护与关键客户高层的长期战略伙伴关系，提升客户满意度与忠诚度；并牵头处理重大客户投诉与渠道冲突，维护公司品牌形象与业务稳定。

任职资格

※ 学历要求：大专及以上学历。

※ 工作经验：3年以上冷冻食品（家庭消费品）行业工作经验，3年以上全国或大区销售负责人岗位经验。

※ 需要具备：对冷冻食品、冷藏调理食品品类的产品特性、冷链物流、渠道运营有深刻理解。

※ 能力要求：沟通谈判能力、资源整合能力、数据分析能力、抗压能力、客户导向。

※ 有如下企业工作经验者优先录取：三全、思念、湾仔、雀巢冰淇淋、和路雪。

※ 拥有丰富的冷冻食品经销商开发与管理经验。