保利管道是国内知名塑料管道系统解决商，专业致力于塑料管道系统产品的研发、生产和销售，拥有国际领先科技的生产设备和齐全的生产线，涉及家装工程和市政工程等领域，主要产品涵盖给排水、地源热泵、同层排水、虹吸雨水、市政工程、暖通系统等领域，致力于为中国万千家庭实现舒适家居的梦想。

保利管道与行业首倡”隐蔽美学“理念，并将之具象为“加减乘除”用水解决方案，给产品、给规划、给方案、给落地，给售后，装修一站式，形成完美闭环。打造线下"隐蔽美学体验馆”，把隐藏于墙体的水路、电路等隐蔽工程的安全性，美观性、功能性、工艺性更好地呈现，呈现可触、可碰、可感管道的系统设计。

在服务意识上，保利管道以产品生命周期为服务标准，提供施工、维护、售后的一站式服务，在产品出售前，为其设计出最合理的系统解决方案，售中，为其提供安装指导和技术支持，售后，为其提供“保利管+”6大免费服务:检测产品真伪、专业管路检测、专业试压验收、管路拍摄下载、专业水质检测、PICC产品承保。

一、岗位名称

保利管道区域经理

二、汇报关系

向上：工作向大区经理汇报

对下：城市经理

三、岗位职责（一）市场规划

1. 依托保利管道在行业内的品牌影响力，密切追踪管道市场发展动态，全方位收集、整理竞品、客户、市场需求等信息，形成契合保利市场战略的专业报告。

2. 凭借保利对市场的精准研判体系，依据市场发展需求，协助客户完成战略解码方案输出，熟练运用 “五看三找二定四配” 方法，且能指导他人运用，助力保利市场策略落地。

（二）目标管理

以保利大区营销规划和下达的销售目标为指引，开展本区域销售目标的分解与统计，将任务精准落实到区域各客户的开发与维护，助力保利销售体系高效运转。

（三）客户开发

1. 结合保利市场定位和战略解码工作计划，负责所属辖区客户的电话或实地拜访，拓展保利管道客户资源。

2. 按照市场发展需要，组织团队开展集中攻坚，完成空白区域（二次客户）开发，扩大保利市场覆盖。

3. 积极配合事业部 & 大区装备经理，推进保利城市百强装企开发，深化与优质装企合作。

4. 协同分销事业部 & 大区分销经理，开展保利地级市分销渠道的建设与开发，完善保利渠道网络。

（四）客户管理

1. 依据保利大区规划对客户分类管理，结合客户经营状况、发展阶段，制定匹配保利政策的管理策略和销售目标。

2. 定期对客户实时评估，调整客户开发代理级别，妥善处理市场纠纷，维护保利品牌形象与市场秩序。

3. 负责客户进销存管理，参与制定客户营销策略，方案输出后跟进落地，保障保利产品供应与营销效果。

4. 根据客户不同发展阶段需求，组织落实保利所属渠道对客户的培训、运营服务和指导，助力客户与保利共成长。

5. 组织所属渠道客户收验货时，及时清点确认并通知相关负责人，确保保利货品流转顺畅。

（五）客户赋能

1. 通过培训、带教、指导等方式，提升客户业务开发和管理能力；借助保利资源共享、战略共创平台，助力客户快速发展，成为保利优质合作伙伴。

2. 发挥保利专业优势，带领客户分析市场，指导制定保利渠道开发策略和计划并监督执行；链接保利资源，帮助客户公关，抢占市场份额。

3. 依托保利完善的培训体系，为客户提供产品系统知识、解决方案、施工工艺等专业培训，提升客户专业能力；通过带教传授业务实战技巧，协助客户制定发展目标，指导完善组织架构、规范渠道与内部管理。

（六）回款管理

1. 依据保利财务应收款账表，跟踪落实所属渠道客户应收款催收，保障保利资金回笼。

2. 按照保利财务 U9 系统销售及收款数据，跟进所属渠道客户账目确认，确保财务数据准确。

3. 根据保利财务 U9 系统数据和经销合同，组织相关负责人做好所属渠道客户货款冲抵，规范财务流程。

（七）渠道管理

1. 深入挖掘家装、分销、水卫、暖通四大渠道升级潜力，降低对渠道返利依赖，扩大保利销量产品品类，优化布局，提升市场占有率与品牌影响力。

2. 凭借保利品牌势能，全面掌握区域市场渠道布局，打造有市场知名度、影响力的保利渠道典范，形成竞争优势；建立完善的保利渠道管理网络，规划区域市场多品类产品导入，强化产品竞争力。

3. 以保利创新文化为驱动，在价格政策、营销推广、渠道运营等方面积极创新探索；有计划开发新渠道，产生效益后总结经验并在保利体系内分享推广。

（八）团队赋能

1. 萃取保利团队优秀经验，收集整理典型案例，总结工作方法与经验并分享推广；开展 1 - 3 门保利特色培训课程。

2. 主动承担保利人才培养责任，了解团队成员业务短板，通过带教、指导、培训等提升成员业务能力；带领制定工作计划，协助制定绩效改善计划，有目标地持续提升团队士气。

3. 以保利 “狼性团队” 建设要求为标准，为团队成员制定清晰成长目标与路径，辅导、带领成员全面发展；打造有狼性、战斗力强的保利团队。

（九）培训管理

1. 依据保利本区人员培训计划，落实所属渠道培训人员、课程、讲师、场地及日期等实施工作，保障培训开展。

2. 落实培训场次、学员对培训内容和效果的评估，制定改善计划，优化保利培训体系。

（十）绩效管理

按照保利大区绩效管理规则，落实所辖区绩效目标实施、面谈、辅导、改善等工作，激发团队活力。

（十一）品牌推广

根据保利集团和营销中心要求，落实所辖区相关市场活动落地，确保活动有序开展，提升保利品牌知名度。

（十二) 会议管理

强化会议管理，涵盖线上会议、复盘、分宽（亮点、结点）等，助力工作高效推进。

四、岗位要求

1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先，对管道行业有热情者佳。

2. 具备 5-10年及以上管道行业或相关销售管理工作经验，熟悉管道市场行情与渠道运营，有保利管道相关工作经验者优先。

3. 认同保利企业文化与发展理念，拥有较强市场洞察力、客户开发与团队管理能力，能有效推动保利区域业务发展。

4. 具备良好沟通协调与商务谈判技巧，能妥善处理客户关系与市场纠纷，维护保利品牌形象。

5. 能够适应长期出差，承受较大工作压力，有强烈目标感与责任心，与保利共成长。

五、福利待遇

1. 年薪制，薪资面议，年薪18-25万之间，增量做的好，会超过25万

2. 入职购买五险

3. 国家法定休息，带薪年假

4. 外勤卡，工作比较自由

5. 完善的晋升通道：区域经理-大区经理-战区经理

6. 节假日福利