岗位职责

1、能够全面收集市场信息，分析目标市场润滑油品牌和经销商的状况。根据公司的要求和指引，找到潜在经销商，进行评估，直至促成签订《经销协议书》和开展目标市场的营销活动。

2、配合执行公司销售管理和策略。根据公司的指示和要求，在规定的时间内完成所分配的工作任务。按时提交详细完整的《个人销售目标和计划》，《每周客户开发管理报告》，《出差计划》，《月总结报告》，执行公司信贷政策，确保货款按时回收，不发生坏账。

3、有能力培训和指导经销商，共同制定市场开拓计划，合理有效利用公司资源，辅助经销商的成长。定期进行业绩评估，提出改进计划，使之成为可持续发展的经销商。

4、能够对市场的终端客户进行有效管理，包括：客户数量，分类管理客户资料，准确分析客户需求并建立客户跟踪系统。对客户发展状况进行定期评估，提交报告。执行不断提高改进的计划和建议。 及时分析和报告竞争对手的市场活动和影响结果。

5、根据市场部制定品牌建设计划和目标，协助区域销售经理，严格执行品牌建设项目如形象店、品牌店等，熟悉品牌建设流程，高效完成验收和评估工作。

6、有能力组织和进行定期的销售培训，总结和评估经销商业务员的业绩表现，在访客过程中做出示范榜样,使他们不断进步、成长。负责对经销商新业务员培训和现场销售指导。根据市场客户需求和按照公司促销活动程序，与经销商制定当地促销活动计划，并监督实施效果。

7、有能力组织和进行定期的销售培训，总结和评估销售代表的业绩表现，在访客过程中做出示范榜样, 使他们不断进步、成长。负责对新销售代表和培训和现场销售指导。

任职资格

1、大专以上学历，市场营销管理类或相关专业；

2、有3年以上为国际汽车润滑油品牌或者中国品牌、服务和管理汽车润滑油经销商的工作经验；

3、极强的品牌意识，思维活跃、信息意识敏锐、责任心强、积极主动、性格开朗、讲求效率、乐于接受挑战；

4、较强执行能力，责任感及高度的团队合作精神，领导能力强，具备全程管控项目进程，能够开拓性的开展工作；

5、娴熟的沟通技巧，良好的职业素养和业务技能，乐观开朗，善于接受挑战，能够承受一定的工作压力。