【岗位职责】

1.解决方案设计与规划：

对接市场、销售与客户，主导大型、复杂项目的售前技术支持和解决方案设计，编写具有竞争力的技术方案、建设方案及投标文件。基于客户业务场景（如智慧园区周界防护、公共安全应急响应、关键设施无人巡检等），设计融合物联网、云计算、大数据和AI技术的顶层架构与技术实施路径。负责解决方案的POC概念验证，向客户和技术团队清晰演示和讲解方案的技术优势与业务价值。

2.技术整合与产品化：

深刻理解公司产品与技术边界，能将“一键报警平台”、“安防机器人”、“云端服务”及第三方系统（如门禁、视频监控平台、公安系统）进行有机整合，形成一体化解决方案。将一线客户需求和市场趋势反馈至产品与研发团队（CTO及产品经理），为产品迭代和战略规划提供关键输入。

3.客户沟通与赋能：作为技术权威，与客户IT部门、决策者进行深度技术交流，引导客户需求，塑造其技术选型观念。为销售团队和合作伙伴提供技术培训与赋能，提升整体团队的技术销售能力。

4.行业洞察与知识沉淀：持续跟踪安防、物联网、人工智能等领域的技术与政策动态，构建行业解决方案知识库，并提炼标准化的解决方案和场景化案例。

【任职要求】

1.基本要求：统招本科及以上学历，计算机科学、通信工程、电子工程等相关专业。5年以上物联网、安防、智慧城市或云计算相关领域的解决方案架构师、售前架构师或高级产品经理工作经验。

2.专业知识与技能：技术广度：精通以下部分技术领域：

云计算与架构：微服务架构、分布式技术、容器技术、主流云平台服务。

物联网与边缘计算：物联网通信协议、嵌入式技术、边缘节点管理。

数据与AI：大数据基础、AI算法应用场景。

安防与集成：深度了解视频监控、报警、门禁等安防子系统，具备强大的系统集成能力。

方案能力：具备出色的技术方案编写、PPT制作和演讲能力。

3.核心素质：

客户导向：具备强烈的客户服务意识，能站在客户角度思考并解决其核心业务痛点。

系统思维：具备宏观视野，能进行顶层设计，同时关注技术细节与可行性。

沟通影响：出色的沟通表达能力，能够与不同背景的受众有效交流，并影响技术决策。

抗压能力：能适应快节奏的工作环境，并能同时应对多个项目。