一、岗位目标：
通过制定并执行高效的销售策略，扩大制造业产品市场份额，完成或超越公司设定的业绩目标，推动企业营收增长及客户资源持续拓展。本岗位为B端客户开发、技术型销售。
二、 核心职责
1. 市场开拓与客户开发
主动开发新客户，通过市场调研，拜访等多渠道拓展制造业终端客户及上下游合作伙伴，扩大销售覆盖范围。
2. 分析行业趋势及竞争对手动态，制定针对性市场拓展计划，提出新市场开发建议。
3. 销售目标达成
根据公司年度销售计划，分解并落实个人季度/月度业绩指标，定期复盘调整策略以确保目标实现。
4. 负责合同谈判、条款协商及签订，跟进订单交付与回款，确保销售流程闭环。
客户关系维护与深度挖掘。
5. 维护现有客户关系，定期回访并提供售后支持（如产品使用指导、问题解决），提升客户忠诚度及复购率。
7. 挖掘客户潜在需求，推动交叉销售或升级销售，实现单客户价值最大化。
8. 数据驱动与策略优化
收集并分析销售数据及市场反馈，利用工具（如Excel、CRM系统）生成报告，为销售策略调整提供依据。
9. 协同市场部优化产品推广方案，参与行业展会或品牌活动以增强影响力24。
跨部门协作。
10. 与生产、技术、物流等部门紧密配合，确保客户需求快速响应及订单高效执行。
三、任职资格
1. 教育背景：大专及以上学历，市场营销、机械制造、理工专业、工商管理等相关专业优先。
2. 经验要求：2年以上制造业销售经验为佳，有终端客户开发或大客户管理案例者优先。
3. 能力要求：
出色的市场分析及谈判能力，能独立制定销售计划并落地执行。
抗压能力强，适应高频出差，具备目标导向思维及团队协作意识。
4. 工具技能：熟练使用CRM系统及数据分析工具（如Tableau），熟悉制造业产品技术参数者加分。