一、核心岗位职责
1. 新市场开拓与渠道建设
负责目标区域（如华东、华北等）的市场调研，分析行业趋势、竞争对手动态及客户需求，制定差异化销售策略。
2. 开发新客户资源，重点突破终端用户（如大型生产企业、设计院等），建立长期合作渠道。
3. 参与行业展会、技术交流会等活动，推广高端设备产品，提升品牌影响力。
4. 商机挖掘与项目跟进
通过线下（客户拜访、技术演示）方式主动挖掘潜在商机，推动销售漏斗转化。
5. 主导大客户招标项目的全程运作，包括技术方案对接、报价谈判、合同签订及交付协调。主导战略客户（如世界500强企业）的深度开发，从初期技术对接、样品测试到批量采购谈判，全程协调技术团队提供解决方案演示，推动订单落地。
6. 定期分析客户采购周期与需求变化，提出定制化解决方案以抢占市场先机。
7. 维护现有战略客户关系，定期回访并解决技术或服务问题，推动二次销售及设备升级需求。
8. 收集客户反馈，协同研发部门优化产品设计，提升市场竞争力。
9. 销售目标与数据分析
完成公司制定的年度销售指标，提交周报/月报，包含新客户开发进度、项目Pipeline及市场动态分析。
10. 深度市场分析与策略制定针对高端设备领域（如医疗、工业自动化等），开展垂直行业调研，分析产业链上下游需求，识别高潜力客户群体（如大型制造商、政府采购项目等），制定分阶段市场渗透计划。
11. 定期输出《竞争分析报告》，对比竞品技术参数、定价策略及服务模式，提出差异化竞争方案（如定制化付款条款、增值技术服务包等）。
二、任职要求
1. 经验与技能
2年以上高价值设备或工业品销售经验，熟悉B2B大客户开发流程，具备成功案例者优先，无经验或有志于本产业人员亦可。
2. 擅长商务谈判与技术型销售，能独立完成复杂项目的全流程推进。
熟练使用CRM系统及数据分析工具（如Excel、Power BI），具备市场洞察能力。
3. 素质要求目标导向，具备极强的抗压能力和开拓精神，能适应出差。优秀的沟通与跨部门协作能力，能与技术、售后团队高效配合。
4. 学历背景：本科及以上学历，机械、自动化、市场营销等相关专业更佳，其余语言或管理类专业人员亦可。