一、岗位目标：
全面负责公司设备产品的销售战略制定与团队管理，达成年度销售目标，扩大市场份额，提升客户满意度，推动公司营收持续增长。
二、核心职责
1. 销售战略与目标管理
制定年度销售计划及预算，分解季度/月度目标，监督执行并定期复盘调整策略。
分析设备制造业市场趋势（如工程机械、自动化设备需求），制定差异化竞争方案。
2. 客户开发与关系维护
主导大客户（如工业园、制造企业）开发与谈判，签订高价值订单，确保回款率达标。
建立客户档案，定期回访并协调售后支持，解决设备交付、安装等关键问题。
3. 团队管理与培训
组建并管理销售团队，制定绩效考核方案（如新客户开发占比≥30%），激励成员达成目标。
组织产品知识（如设备技术参数）、销售技巧培训，提升团队专业能力。
4. 跨部门协作
协同研发部反馈客户需求，推动产品改进（如设备功能定制化）。
与生产、物流部门协调订单排期，确保交付时效。
5. 市场分析与合规
监控竞争对手动态（如价格策略、新产品发布），提出应对方案。
确保销售合同符合行业法规（如特种设备销售资质）。
三、任职要求
1. 教育背景：本科及以上学历，机械工程、市场营销或相关专业34。
2. 经验要求：
5年以上设备制造业销售经验，3年以上团队管理经验，有千万级订单案例者优先。熟悉B端销售流程及招投标管理。
3. 能力要求：
精通客户关系管理（CRM系统）及数据分析工具。
具备出色的谈判能力与抗压能力，适应高频出差。