岗位职责：
1. 负责航空适航零部件（如发动机部件、航电设备、结构件等）的客户开发与销售，完成年度销售目标；和客户保持正常的联系或沟通，获取客户的航材需求和客户状况。
2. 对接航空公司、MRO企业、OEM厂商等客户，提供技术解决方案与产品选型建议；深入分析客户需求，协调技术团队完成产品方案定制及商务谈判。
3. 维护现有客户的同时，积极开发新的市场及客户，建立新的客户/供应商关系。跟踪国内外航空市场动态，挖掘潜在客户并建立长期合作关系。完成个人销售计划及任务指标。
4. 对销售订单进行及时跟进，包括并不限于进出口、物流、回款等事项。协助处理客户技术咨询、合同签订、售后服务等全流程工作。
5. 定期整理行业竞品信息，为公司产品策略提供数据支持。
任职要求：
1. 教育背景： 本科及以上学历，航空工程、机械制造、材料科学、市场营销等相关专业优先；
2. 行业经验：
- 2年以上航空零部件/高端制造业销售经验，熟悉适航认证体系（如CCAR-21/FAR-21）者优先；
- 无行业经验者需具备出色的学习能力，且对航空领域有强烈兴趣。
3. 核心技能：
- 精通销售技巧，具备独立开发客户及商务谈判能力；
- 能快速理解技术文档，与工程师高效协作；
- 英语CET-4以上，可熟练阅读技术资料及邮件沟通（涉外岗位需口语流利）。
4. 软性素质：
抗压能力强，适应高频出差；
敏锐的市场洞察力，善于维护客户关系；
坦诚自信，乐观进取，高度的工作热情。
有良好的团队合作精神，有敬业精神。
具有独立的分析和解决问题的能力。
诚信敬业，遵守航空行业合规要求。
5.其他：
1、具备目标客户筛选和识别能力
2、具备战略目标市场选择能力
3、具备战术目标市场选择能力（如：B&C端市场体量、财力、地理、行为、心理维度进行细分和分析）
4、可对市场进行细分和统计
5、具备技术方案