核心岗位职责：

1. 销售与业绩达成

· 负责执行公司的销售策略，完成完成个人年度销售指标（包括销售额、回款率、新客户开发数量等）。

· 主动寻找和挖掘潜在客户，通过多种渠道（如行业展会、技术研讨会、网络推广、客户推荐等）建立销售线索并转化为实际订单。

· 管理整个销售流程：从初步接洽、技术交流、方案制定、报价、谈判、合同签订到后续订单跟进与交付协调。

2. 市场与客户开发

· 深入调研和分析指定区域或目标行业的市场趋势、竞争对手动态及客户需求，为公司产品定位和策略调整提供信息支持。

· 建立并维护潜在客户数据库，定期进行客户拜访（包括线上和线下），向新老客户推介公司产品及新技术。

· 重点开发行业标杆客户，树立成功应用案例，以点带面推动市场开拓。

3. 技术与方案支持

· 具备扎实的机械、数控机床知识，能够理解客户的技术要求（如精度、承载、接口形式、控制系统匹配等）。

· 能独立或与技术团队协作，为客户提供专业的产品选型、技术答疑和初步的应用方案，解决客户的技术疑虑。

· 能熟练阅读技术图纸和资料，与客户技术、采购等部门进行有效沟通。

4. 客户关系管理

· 建立、维护并深化与现有客户的长期战略合作关系，定期回访，了解产品使用情况，提高客户满意度和忠诚度。

· 及时处理客户投诉和反馈，协调公司内部资源解决客户问题，提升客户体验。

· 预测和把握客户的未来需求，挖掘二次销售和交叉销售的机会（如销售维修配件、升级服务等）。

任职资格要求：

· 教育背景： 大专及以上学历，机械设计制造及其自动化、

机电一体化、数控技术等相关工科专业背景优先。

· 工作经验：

· 3年以上工业品销售经验，有数控机床、功能部件（如转台、刀塔、丝杠导轨、主轴）、精密仪器或自动化设备销售经验者优先。

· 必备技能： 精通销售技巧，具备出色的市场开拓、商务谈判和客户关系管理能力。

· 技术理解： 了解数控机床的基本结构和工作原理，对转台的各项关键技术参数（如重复定位精度、承载重量、分度精度、液压/电动驱动方式等）有基本认知。

· 语言能力： 优秀的沟通表达能力和演示技巧。

· 工具使用： 熟练使用Office办公软件（PPT, Excel, Word）及CRM系统。

· 个人素质：

· 结果导向，具有强烈的成就欲望和自我驱动力。

· 能够承受压力，适应经常性出差。

· 具备出色的学习能力、解决问题的能力和团队合作精神。

· 诚实守信，有良好的职业道德。