招聘岗位：大客户销售（日系）
工作地点：广州海珠区
薪资：税前30k以内，13薪
工作内容：
业务/战略发展：
• 定义并监督跨领域趋势、预销售活动、短期至中期收购策略以及长期博世中国业务增长策略，代表博世移动出行中国与相关原始设备制造商合作。
• 支持新业务领域的业务获取与开发。
跨领域销售管理：
• 将外部客户技术路线图与博世产品组合相结合，针对未来趋势和技术，挖掘更多业务潜力/客户钱包份额。
• 领导 AMP 规划。
• 协调所有与客户相关的活动。
• 与各领域协调，在客户层面整合全球竞争对手的活动。
客户关系管理：
• 与 RCT/GCT 一起监控客户 QCDE 问题，以满足客户需求。
• 管理并根据升级矩阵将所有客户问题/风险上报给领导团队，以寻求适当的早期解决。
• 协调高层客户会议（A 面板、技术日、创新日、营销日）。
• 监控客户满意度，并在必要时上报以解决客户问题。
流程合规：
• 采纳相关的中央销售指令以实现卓越功能。（一般条款和条件的谈判）并与原始设备制造商达成协议。
成本与预算规划：
• 根据商定的条款和条件创建特定于 EO 的报价模板，并发布以确保合规性。创建 CPC 以遵循报价指南。
• 支持各领域销售部门进行项目特定谈判。
• 全面负责跨领域与原始设备制造商签订合同。
人员管理：
• 根据当前和未来趋势监督原始设备制造商和客户团队的技术销售及数字能力要求。
招聘要求：
学历：
• 本科 - 任何技术专业。
• 工商管理硕士 - 市场营销/商业（可选）
• 27-37岁
经验：
• 在汽车领域拥有 5 年以上销售、战略和市场营销经验（有对应整车厂客户经验优先）
• 具有与关键中国客户打交道的原始设备制造商销售（SOE/RCT/GCT）经验
知识：
• 精通公司产品组合、竞争对手产品组合、汽车领域情况
• 熟练掌握 B2B 销售和市场营销
• 熟悉跨领域主题，包括未来发展、技术和生态系统。
• 精通合同法、订单到现金流程、从采购到交付流程、产品工程流程、质量管理体系，并能从商业分析中获取见解。
职能技能：
• 具备分析思维和解决问题的能力。
• 精通汽车行业格局和生态系统。
• 具备领导态度、行为（领导自我和他人）、决策制定、授权的能力。
• 精通战略思维和客户账户管理。
• 具备解决方案销售能力（包括与外部组织合作）。
• 具备谈判、沟通和人际交往能力。
• 具备跨文化能力。
• 英语流利。同时懂日语更佳（英语熟练是必须，日语非必须）
• 具备协调能力和同理心。