岗位职责：

1. 战略制定：根据公司战略和市场需求，制定大客户、大项目销售策略，并将其转化为可衡量的销售目标和计划；

2. 市场拓展：负责国内海洋行业大客户拓展，维护大客户关系；

3. 信息收集：根据公司市场策略与销售定位，从海洋行业的专业设计院、甲方、总包方、集成商等获取项目基本信息；

4. 竞争分析：了解项目的目标客户、潜在合伙人和竞争对手情况等；

5. 梳理运作：梳理清楚项目运作流程及整体计划安排、客户组织架构及项目关键人；

6. 商务公关：负责品牌入围及相关重点环节关键人的商务公关工作；

7. 合同签订：负责招投标、合同签订及项目回款等工作；

8. 品牌宣传：做好品牌宣传及技术交流工作；

9. 其他：完成上级安排的其他工作事项。。

任职要求：

1.理工科相关专业本科及以上学历，海洋行业相关专业、从业经历背景优先；

2.5年以上海洋行业销售工作经验，具有独立运作业务的能力，以及积累了较丰富的社会资源；

3. 具备极强的营销能力、业务开拓能力、沟通能力及组织协调能力；

4. 必须在海洋行业具有央企、国企、政府背景资源，有能力快速打开市场、能促进项目落地。

5.能承受较大的工作压力，适应出差。