一、岗位职责：

1. 负责制定营销战略规划，搜集IVD相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势为重大营销决策提供建议和信息支持；

2. 负责持续进行区域医院市场调研，收集市场信息和客户反馈，分析销售数据和市场趋势，为公司产品研发和市场策略调整提供依据；

3. 深入了解公司体外诊断试剂产品特点和优势，制定产品推广方案；

4. 负责市场渠道开拓开发工作，走访各个医院，推广产品，达成合作；

5. 负责调研医院需求，结合需求，寻找适宜产品，并对目标产品做调研分析，确定目标产品符合要求后与供应商开展商务谈判，通过调整优化产品以满足医院需求；

6. 负责区域内公司产品形象的塑造和推广，策划并组织实施公司产品宣传活动、展会等，提高公司曝光度。

7. 负责领导和管理区域市场团队建设，包括招聘、培训、绩效评估等。提高团队的工作效率和执行力

8. 负责区域市场活动开展预算的制定和管理，确保市场活动在预算范围内进行。

9. 负责制定并实施渠道开拓培训计划，帮助下属员工提升渠道开拓能力

10. 负责协调与相关部门之间的团队协作，确保区域市场策略与公司整体战略一致。

11. 负责完成领导交办的其他工作。

二、任职要求

1. 本科及以上学历，市场营销、企业管理、医学、药学等相关专业。有IVD病理诊断或微生物诊断、层析行业经验者优先。

2. 具有五年及以上体外诊断试剂销售和管理经验，熟悉体外诊断试剂市场，具备区域内丰富的经销商客户资源者优先。

3. 有敏锐的市场意识、应变能力，学习能力强；拥有出色的客户服务意识，良好的市场拓展能力、沟通能力与商务谈判能力。

4. 具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神。

5. 具有独立制定和执行区域市场开发能力及销售工作，完成销售目标。

6. 具有协调部门日常工作及跨部门合作的能力。

7. 熟练使用办公软件，具备较强的数据分析和报告能力。