岗位职责：

1.结合公司人工智能、数据要素业务产品的特性，设计搭建生态/渠道业务流程体系、内部管理制度，包含生态/渠道准入标准、合作流程、考核机制、分级管理、全生命周期管理等机制，完善公司的行业、地域生态/渠道圈子建设；

2.分析目标区域内的客户特点，制定区域生态/渠道客户拓展的目标和策略；

3.制定生态/渠道业务开展规划，带领生态/渠道经理在目标区域内对接B端、G端客户和生态圈子，挖掘产品商机，主导商务谈判，制定解决方案，确定合作方式，形成项目落地；

4.分析市场趋势与竞品动态，挖掘新兴生态/渠道机会，及时调整生态/渠道策略以适应市场变化；

5.开拓并维护生态合作和渠道合作的关系，协调公司内部资源，为生态/渠道合作伙伴提供产品培训、技术支持、市场活动等赋能支持，提升合作粘性，实现生态/渠道资源的稳定化、规模化；

6.解决渠道冲突，维护生态健康，保障多方利益平衡，确保项目顺利推进；

7.搭建与管理生态/渠道团队，根据公司销售战略目标，合理规划生态/渠道团队的工作和人员，做好团队人员的工作考核与激励，完成销售目标。

岗位要求：
1.统招本科以上学历，专业不限，计算机、大数据、软件、市场营销等专业优先；

2.5年以上人工智能、互联网、软件、大数据、网络安全等相关行业工作经验，深度理解人工智能、数据要素市场的商业模式；

3.5年以上B端、G端生态/渠道拓展实际操作、管理经验，有生态/渠道圈子基础，有丰富的生态/渠道资源，能直接导入目标客户（必要条件）；

4.具备从0到1搭建生态/渠道管理体系经验，具备成熟的生态/渠道流程设计与风险管控能力（必要条件）；

5.5年以上团队管理经验，管理过3-5人的团队（必要条件）；

5.有人工智能、数字化转型、数据治理、数据中台等项目的生态/渠道合作成功案例优先；

6.较强的抗压与学习能力，具备应对复杂客户需求与市场竞争的韧性，持续关注人工智能、数据要素的市场化配置等前沿趋势，能快速吸收新知识并转化为业务策略；

7、具备较强的战略规划、市场分析与决策能力、商务谈判能力；

8.态度积极向上，性格成熟稳重。