岗位职责：

1.根据公司产品特点，制定并执行面向大客户的销售策略和计划，完成销售目标和回款任务；

2.积极开拓人工智能、数据要素产品等渠道与行业大客户资源，梳理挖掘市场上的渠道生态伙伴线索和市场机会，不断扩大市场份额；

3.关注金融/教育/医疗/大数据/人工智能等行业动态、市场信息和竞争对手发展变化，分析市场趋势，为公司销售策略调整提供依据；

4.组织客户拜访、商务洽谈及产品演示等活动，与目标大客户进行商务谈判，介绍公司产品能力和渠道政策，争取有利的合作条件，促成渠道合作，组织审核、签署渠道合作合同；

5.制定渠道合作的销售目标和销售任务，跟进渠道生态客户销售任务的达成情况，跟进渠道政策的执行情况，配合渠道生态客户的商务或销售活动，给予技术、产品或资源支持;

6.协调公司力量及时处理渠道生态伙伴的问题并为渠道生态客户提供产品、技术、业务等全方位培训赋能，建立并保持长期良好的合作关系，维护公司形象，提高客户忠诚度；

7.及时反馈市场及客户需求，为公司产品改进与创新提供建议和依据；

8.做好渠道生态合作客户的审核、评估、调整、退出等事宜。

任职要求:

1.统招大专以上学历，学历不限，市场营销、计算机、软件、大数据专业优先；

2.5年以上的软件、IT服务、数据治理、数据要素、数据安全、大数据、人工智能、隐私计算、网络安全等行业的任职经历（必要条件）；

3.5年以上渠道经理、城市经理或生态经理工作经验（必要条件）；

4.有精准的渠道识别能力，丰富的渠道人脉和渠道资源（必要条件）；

5.具有良好的市场洞察能力、商务谈判能力和沟通协调能力，能够与客户高层进行有效的沟通和交流;

6.有较强的逻辑思维能力和问题解决能力，能够快速分析和处理客户需求及项目中的问题；
7.良好的适应能力和学习能力，性格成熟稳重。