职位概述：根据公司及部门的目标，制定个人岗位目标及工作计划并实施。结合大客户的特点和市场趋势，制定个性化的销售策略和营销计划，推动销售目标的实现。
岗位职责：
1、根据部门下达的销售任务，制定个人岗位的工作计划，定期向部门经理汇报；
2、负责新项目开发前期的商务洽谈事宜，跟踪新项目开发情况，协调解决在项目开发过程出现的各种问题，保证项目成功量产；
3、关键大客户的市场开发与维护，协调处理客户的投诉，提高客户满意度；
4、相关大客户的商务管理（交付、质量、回款等）；
5、进行定期市场预测、分析，信息收集等，了解公司产品当前的市场趋势，并为我们的产品和解决方案制定相应的推广战略；
6、挖掘当前产品的销售潜力并制定销售战略以及策略
7、负责建立各自客户资料档案并进行分类管理；
8、完成部门领导交办的其他工作。
任职要求:
1、 本科学历，理工科专业背景优先，
2、 五年以上汽车零配件销售经验；
3、 熟悉了解汽车主机配套行业和市场；
4、 抗压能力强，能适应出差；
5、具备良好的客户服务意识和客户管理能力，能够快速建立信任关系，理解客户需求并转化为销售机会；
6、具备出色的谈判技巧、沟通能力、市场分析能力及问题解决能力。