一、岗位基本信息：

岗位名称：销售经理（两湖&川渝地区）

所属部门：徐州威卡电子事业部

工作地点：长沙市（负责湖南、湖北、四川、重庆等地区）

汇报对象：事业部销售总监

核心业务方向：特种行业和轨道交通的PCBAOEM代工、非标自动化设备设计及加工业务拓展

二、岗位职责：

1.市场开拓与业务扩张：

聚焦两湖、川渝等地区特种行业和轨道交通领域（含科研院所、配套企业等），制定针对性销售策略，完成PCBAOEM代工、非标自动化设备设计及加工业务的市场开拓、客户开发与签约转化，达成区域销售目标。

调研区域内特种行业政策、市场需求、竞争对手动态，挖掘潜在业务机会，搭建完善的区域客户资源库。

2.客户关系维护与深度运营：

负责核心客户的全生命周期管理，包括需求对接、方案沟通、报价谈判、合同签订及售后跟进，建立长期稳定的战略合作伙伴关系。

定期拜访客户，收集客户反馈，协调公司技术、生产等部门，解决客户在产品交付、技术支持等方面的问题，提升客户满意度与复购率。

3.销售管理与团队协同：

制定区域销售计划、季度/月度销售目标，定期向上级领导汇报销售进展、市场动态及客户情况，提交销售分析报告。

协同公司技术团队，为客户提供定制化的PCBAOEM代工、非标自动化设备解决方案，支持客户技术对接与方案落地。

4.品牌推广与行业资源整合：

参与区域内特种装备行业展会、技术研讨会等活动，宣传公司产品与服务优势，提升品牌在目标区域的影响力。

整合区域内行业资源，拓展渠道合作机会，搭建多元化的销售网络。

三、任职要求：

（一）素质要求

1.学历与专业：本科及以上学历，电子工程、自动化、机械设计、市场营销等相关专业优先；

2.行业经验：3年以上两湖/川渝地区特种装备行业，轨道交通行业PCBA OEM代加工销售经验，熟悉PCBAOEM代工、非标自动化设备设计加工等业务，具备成熟的客户资源与市场开拓能力；

3.资质要求：了解特种装备行业相关政策、准入流程及质量标准，具备特种装备行业客户对接经验者优先；

4.区域要求：熟悉两湖、川渝地区及周边区域市场环境、行业分布及客户特征，可接受区域内出差。

（二）能力要求

1.销售能力：具备敏锐的市场洞察力、较强的客户开发与谈判能力，能独立完成销售全流程；

2.专业能力：掌握PCBA、非标自动化设备相关专业知识，能快速理解客户需求并匹配公司产品与服务；

3.沟通协调：具备优秀的沟通表达、跨部门协同能力，能有效协调技术、生产等资源解决客户问题；

4.抗压能力：目标感强，能承受销售业绩压力，适应快节奏的工作氛围；

5.职业素养：具备良好的职业道德、责任心与团队合作精神，诚信正直，服从公司整体业务安排。