职位描述
1.团队管理与目标达成：
制定团队销售目标及分解计划，带领销售团队完成公司下达的公立医院渠道销售额、回款率等核心指标；
负责销售团队的招聘、培训、日常管理及绩效考核，提升团队成员的产品专业度、医院销售技巧及客户维护能力；
定期组织团队会议，复盘销售进度，解决团队在医院对接、项目推进中遇到的问题。
2.公立医院渠道拓展与维护：
重点开发太原及周边地市公立医院口腔科（综合医院口腔科、口腔专科医院）的新客户，建立完整的医院客户档案；
维护核心公立医院客户关系，对接医院院长、口腔科主任、采购负责人等关键决策人，深化长期合作粘性；
跟进医院招标、采购流程，制定针对性的投标方案和销售策略，确保项目中标率。
3.产品推广与技术支持：
向医院客户精准推介公司口腔医疗器械产品（种植体、正畸材料、设备等），结合医院临床需求提供产品解决方案；
组织医院内产品演示、学术交流、技术培训等活动，联合厂商技术人员为医院提供专业的技术支持；
收集医院客户对产品的反馈建议，及时同步给公司及厂商，协助优化产品供应及服务方案。
4.市场与数据管理：
调研太原本地公立医院口腔器械市场动态、竞品信息（产品、价格、合作模式），形成市场分析报告并调整销售策略；
负责团队销售数据的统计、分析，定期向汇报对象提交销售报表、回款进度表及工作计划；
严格遵守公司销售流程及财务制度，确保销售合同规范、回款及时
以担保或任何理由索取财物，扣押证照，均涉嫌违法，请提高警惕