一、核心职责范围

1. 生态合作开发

① 主动拜访金蝶全国各地分公司（如深圳、上海等区域中心）、星空服务团队及铂金/钻石级伙伴，建立分层合作机制

② 设计并落地三类合作模式：客户资源互换、联合客户邀约、全程推进分成

③ 定期向合作方推送行业解决方案（如电子档案案例）

2. 客户需求深度挖掘

① 依托金蝶伙伴引荐，高频拜访其客户中的财务总监/ CFO（重点目标：年营收1亿以上企业）

② 开展场景化路演：结合客户行业痛点（如税务审计、IPO审计合规需求）演示产品价值

3. 销售全流程管理

①从商机到回款全周期管控，重点突破金蝶云星空专业版客户（需主动筛查客户版本）

② 每季度产出2个以上标杆案例，用于生态伙伴赋能（如“电子档案+星空专业版”联合方案）

二、任职硬性要求

1. 经验背景

① 必需：1年以上ERP软件销售经验，熟悉金蝶云星空产品线架构（特别是财务模块）

② 优先：曾就职于金蝶体系（分公司/代理商）或用友、浪潮

③ 加分项：有政府/上市公司审计相关人脉资源

2. 能力模型

生态拓展力： 能快速切入伙伴决策链

方案销售力： 将电子档案对接星空场景讲透

客户经营力： 持续转化财务条线需求

3. 学历与特质

① 大专及以上学历（财会/信息化专业优先），能解读基础财务报表

② 抗压能力突出（月均出差≥15天），具备狼性销售特质