1、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划，有相关销售工作经验者优先
2、全面掌握本市场的变化和竞争对手情况，了解客源市场布置的流量，注意市场结构的变化。
3、对本市场中的客源大户要熟悉他们的基本情况，随时关注其变化并适时做出应对。
4、组织本组组员对新市场进行开发。
5、管理开发好自己的客户。
6、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查；
协助部门经理做好本市场客户的建立及升级管理工作，保持客户档案的完整。
7、每天早晨组织销售员召开晨会，布置当日工作重点；晚上参加部门销售会议，汇报当日工作进行情况及次日工作重点。
8、每周组织销售员完成部门周例会。
9、协助部门做好大型团队、特殊客户的接待服务工作。
10、参加市场经营分析会及年、月、度的市场经营计划会。
11、组织和参与一些展会