岗位职责:

1、根据公司战略制定自营推广BU商业计划书，制定部门重点任务工作计划、销售策略和销售政策，并组织实施、监督；
2、定期召开层级会议，了解市场动态，掌握各区域任务完成进度，解决重大业务问题，为片区提供业务指导与支持；
3、负责搭建高效自营销售团队，制定人才招聘、培训与考核体系。通过目标责任制、绩效激励机制等措施激发团队战斗力，定期复盘团队及个人 KPI 完成情况，针对性优化销售方法论，提升人均产能与团队协作效率。
4、协访重点客户、重点学术专家、重点政务专家等，维护战略合作伙伴级专家关系，组织策划大型客户活动，增强客户黏性，树立公司形象；
5、及时掌握判断医药市场政策环境，维护产品市场准入环境；
6、定期进行市场调研、竞争性产品分析，预测分析市场变化，为公司制定战略提供依据；
7、严格落实行业法规，建立自营销售合规流程，定期组织团队合规培训与风险排查，确保销售全链条合法合规，维护企业品牌信誉。

1、具有生物医学、药学、制药工程、市场营销类相关专业，大专及以上学历；
2、10年以上相关行业经历，具有产品销售和渠道管理经验；
3、熟悉新特药临床销售模式，有较强的成本意识，合规意识，风险防范意识；
4、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作；
5、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强；逻辑性强和良好的语言表达能力；
6、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神；
7、能适应经常出差，具备解决复杂问题能力和应对市场突发时间的处理能力。