外贸销售总监
【核心目标】
主导公司海外市场的战略开拓，专注于智能交通（前装）与智能矿山两大核心行
业。您将作为公司国际化的引擎，通过构建高效的全球渠道体系与攻坚行业顶级客
户，实现海外业务的规模化增长。
【岗位职责】
全球市场战略：制定分区域、分行业的海外市场进入策略与销售计划，对海外
销售业绩负责。
渠道体系构建与管理：主导海外代理商、分销商网络的开拓、赋能与管理，建
立标准化、可复制的渠道管理模式。
大客户攻坚：依托您现有的海外车厂（OEM）、Tier 1 或全球矿业巨头（如
Caterpillar, Komatsu 等）资源，直接负责战略级客户的开发与关系维护，推动
公司解决方案的前装定点与规模化落地。
跨文化团队领导：组建并领导一支具备专业素养的海外销售团队，完善海外销
售流程与风险控制体系。
【任职要求】
基本门槛：
o 本科及以上学历，英语可作为工作语言。8 年以上外贸 B2B 大客户销售经验，3 年以上海外区域销售负责人经验。
核心资源与经验（必须项）：
o 必须具备在以下至少一个领域的成熟海外客户资源和成功项目案例：
智能交通：海外车载前装市场、车联网、远程驾驶。
智能矿山：全球大型矿业集团、矿山设备制造商、矿山自动化/
无人化解决方案。
o 必须具备从 0 到 1 建立或全面管理海外渠道体系的成功经验。
关键能力：
o 卓越的战略规划与执行能力，能适应高频海外出差与高强度工作压力。
o 出色的跨文化沟通与谈判能力，能与不同背景的工业客户高层深度对
话。