岗位职责

1、深入调研目标市场，分析行业动态、竞争对手及客户需求，制定区域市场开发计划。

2、挖掘潜在客户（农业合作社、种植大户、政府部门、农机经销商等），制定差异化销售方案。通过线上线下渠道（行业展会、田间推广会、客户拜访等）拓展业务，完成客户建档与分级管理。

3、主导商务谈判，签订销售合同，跟进订单交付、货款回收及售后服务协调，确保年度销售目标达成。

4、配合技术团队开展产品试用、田间演示等活动，向客户传递产品技术优势。

5、收集客户需求与市场痛点，及时反馈至产品研发与市场部门，协助优化产品功能或调整营销策略。

6、积极开拓、维护与政府部门、相关协会的友好关系，推动产品纳入地方采购、补贴目录。

任职资格

1、大专及以上学历，市场营销、农业工程、机电一体化、农学等相关专业优先。

2、1年以上销售工作经验，有农业行业销售经验者优先，具备农业领域客户资源或政府渠道者优先。

3、具备优秀的商务沟通与谈判技巧，适应高频出差（省内及全国重点农业区域），能承受业绩考核压力，目标导向明确。

4、具备团队协作精神，适应跨部门合作；学习能力强，能快速掌握产品知识及行业动态。